Приглашение на мастер-класс Артура Оганесяна

16 января 2012 года

НП Лига Профессионалов Рынка Недвижимости Иркутска и Иркутский территориальный центр подготовки и сертификации ипотечных брокеров приглашает специалистов по недвижимости на мастер-класс Артура Оганесяна, который пройдет в Иркутске 14-15 февраля 2012 года и 17-18 февраля 2012 года.

Сегодня на рынке недвижимости Артур Оганесян один из самых востребованных и лучших специалистов. Его мастер-классы расписаны на год вперед.

Ваши деньги, потраченные на Мастер-класс начнут работать на Вас уже с первых дней.

Старые навыки уже «не работают»? Вы хотите узнать новые методики продаж, гарантирующие максимальные результаты в короткие сроки? Тогда этот мастер-класс для вас!

СПРАВКИ ПО ТЕЛ. 89140050277 или 681-627

E-mail: esab-irk@rambler.ru

Мастер-класс «Эффективная продажа платной эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или за что мы берем комиссионные?»

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года.
Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США,
TRC, CPM, член FIABCI-France, член “Global Real Estate Think Tank”,
ведущий эксперт-оценщик УОО, аккредитованный преподаватель РГР,
Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007,
Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010.
Выпускник МГТУ им.Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.

Практический опыт: 19 лет управленческой, профессиональной агентской и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

В программе мастер-класса:

• За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг.
• Что означает «эксклюзивная риэлторская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
• Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями при подписании договора.
• Алгоритм установления доверительных отношений с собственником недвижимости. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту.
• Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он заказал услугу именно у вас?
• Как понять истинную мотивацию клиентов и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.
• Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке?
• Обоснование привлекательной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?
• Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?
• Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). Фидуциарные обязательства риэлтора.
• Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.
• В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?
• Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.
• Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Даты проведения: 14-15 февраля и 17-18 февраля 2012 года (9.30-18.30).

Место проведения: Иркутск, ул. Свердлова, 36, офис 535, тел.74-78-36, сот. 681-627

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам. Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.

Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.

***

Стоимость участия в мастер-классе – 17 000 рублей.

Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером мастер-класса. Заявку необходимо направить по эл.адресу : liga38.ru@yandex.ru Форму заявки можно скачать на сайте www. liga38.ru

С многочисленными отзывами участников предыдущих 150+ Мастер-классов и тренингов, проведенных в 47 городах в четырех странах за 6 лет, можно ознакомиться на сайте-визитке: www.art.est.ua.

Просмотров новости - 3505